Существует три распространенных метода манипулирования людьми:
1. Приманка
Люди кладут деньги лишь в ту коробку уличных музыкантов, где уже лежат деньги. На подсознании работает принцип: «Этого музыканта уже оценили другие люди, значит, можно расстаться и со своими деньгами. Музыканту с пустой коробкой до нас никто ничего не бросил, а мы не хотим быть первыми в этом деле». То есть, чтобы получить от человека желаемое, нужно показать, что вы достойны этого, так как другие люди вам с удовольствием это дают.
2. Подставные люди
Там, где стоят «подставные люди», готовы остановиться и прохожие люди, при этом не важно, почему собралась толпа. Собравшийся народ говорит другим людям, что «здесь интересно», «здесь лучше покупать», «здесь веселее» и т.д., ведь люди стоят. Таким образом, «подставные толпа» привлекает других людей остановиться, купить, заинтересоваться, особенно когда это касается продажи. И люди даже не задумываются над тем, нужен ли им этот товар на самом деле или нет, а просто покупают. Данный эффект можно было заметить в советские времена, когда люди собирались там, где были самые лучшие продукты. В настоящее время такое можно увидеть возле аттракционов или уличных выступлений, где собираются «подставные люди».
3. Дефицит
Когда толпе говорят, что товар дефицитный или заканчивается, он раскупается быстрее и за любую цену, даже если она очень высокая. Каждый отдельный человек не будет думать, нужен ли ему этот товар, действительно ли он дефицитный. У человека зачастую нет понятия нормы. Манипулируя ограничениями или возможным отсутствием чего-либо, людей заставляют покупать что-то за любые деньги. Когда у человека есть понятие нормы, то есть он понимает, что чего-то ему будет достаточно в определенном количестве, то и манипулировать им никто не сможет, а он не будет гнаться за «все больше и больше». На самом же деле дефицита нет. Просто это делается для того, чтобы люди бросались и покупали «дефицитный товар».
Конечно же мы все привыкли к покупке, где у вас есть время на обдумывание и принятие решений о покупке. К примеру у вас сейчас есть время перед покупкой изучить обзор тепловизоров, мобильных телефонов или телевизоров.
Возьмите на заметку эти 3 приема, чтобы как минимум знать, когда вами начинают манипулировать и начинать противодействовать этому.
