Как писал Джим Батчер, человеческий разум не является логичным или последовательным. И, если честно, наш разум – тот еще сумасшедший дом.
Впрочем, мы вполне можем обратить царящий в разуме других людей хаос себе на пользу.
Ниже вы найдете 10 психологических фокусов, которые помогут вам получить то, чего вы хотите:
1. Если вы хотите завоевать доверие человека, попросите его о небольшой услуге.
Большинство людей, в общем-то, вполне доброжелательны, и вряд ли откажут вам в пустячной просьбе, даже если слегка вас недолюбливают. Ну а когда они начинают выполнять эту просьбу, это настраивает их на сотрудничество и заставляет видеть в вас участника их команды.
После этого их можно просить и о чем-то более значительном. Вероятность отказа в этом случае будет намного меньше, чем если бы вы попросили об этом сразу.
2. Если вам нужно быстро пройти куда-то, а вокруг толпятся люди, начните смотреть, не отрывая глаз, на то место, куда вам нужно попасть.
Люди, совершенно не отдавая себе в этом отчет, заглядывают в глаза окружающих, чтобы проложить собственный путь, и ни на кого не наткнуться. И поэтому если вы будете смотреть в сторону вашего места назначения, они так же непроизвольно будут расступаться, освобождая вам дорогу.
3. Если хотите, чтобы кто-то помог вам донести что-то, отдайте этот предмет собеседнику во время разговора.
Большинство людей во время разговора обращают больше внимания на слова, чем на действия собеседника. И если вы во время увлеченного разговора вручите им какой-то предмет, они возьмут его практически инстинктивно. После этого вам нужно всего лишь пойти в нужную сторону, не прекращая разговора.
Даже если это их ненадолго отвлечет, они с больше вероятностью помогут вам, чем станут прерывать посреди фразы только лишь для того, чтобы отдать полученное обратно.
3. Если вам хочется узнать, наблюдает ли кто-то за вами, зевните.
Если этот человек действительно смотрит на вас, он тут же зевнет в ответ, непроизвольно копируя ваши действия.
5. Если хотите подтолкнуть человека к определенному решению, давайте ему делать выбор в пределах желаемого.
Например, вместо того, чтобы спрашивать «Хочешь, я приготовлю на гарнир овощи?», скажите «Что бы тебе хотелось на ужин – морковь или капусту?». Это даст вашему собеседнику чувство контроля над ситуацией и создаст впечатление, что это решение было принято исключительно им. Хотя на самом деле он действовал исключительно в очерченных вами границах.
6. Если хотите, чтобы собеседник решил, что вы прекрасный слушатель, пересказывайте ему его же слова.
Будьте осторожны с этой тактикой. Не стоит повторять слова собеседника дословно, иначе он может решить, что вы над ним издеваетесь.
7. Если в вашей голове «засела» какая-то песенка, пропойте ее от начала до конца.
Оказывается, выбросить из головы какую-то песню намного труднее, если наш мозг считает, что мы оставляем ее незаконченной.
8. Если вы хотите, чтобы кто-то согласился с вашей точкой зрения, кивайте во время ее объяснения.
Скорее всего, ваши слушатели рано или поздно начнут непроизвольно вас копировать. И так, как они уже кивали, слушая вас, это вызовет в них стремление согласиться с вашими словами. Кроме того, короткие кивки являются признаком человека, которому можно доверять, а также вашей уверенности в излагаемой точке зрения. По тем же причинам избегайте качать головой из стороны в сторону.
9. Если хотите произвести хорошее впечатление на нового человека, согрейте руки перед тем, как пожимать его руку.
Теплые руки успокаивают людей при рукопожатии, а холодные заставляют их чувствовать себя некомфортно и настороже.
10. Если хотите, чтобы люди поверили в ценность ваших советов, скажите, что вас научила этому мама/отец/бабушка.
Люди относятся с куда большим уважением к советам, полученным от людей старшего возраста, в особенности если вы говорите о них, как о людях, достойных уважения.
Вы сомневаетесь в том, что эти психологические трюки действенны? Тогда испытайте их – прямо сегодня.
