В мировой практике предпринимательства лучшим качеством делового человека является его умение «делать деньги». В нашем случае, чтобы хотя бы позволить себе отдых в Карпатах, например. Так, как же научиться делать деньги? Это не очень просто, но вполне возможно при достаточном желании, энергии и грамотном подходе.
Здесь не может быть готовых рецептов – очень многое зависит от деловой
хватки человека, его чутья, интуиции. Среди западных предпринимателей очень
популярны 10 правил обращения с деньгами от Герберта Ньютона Кэссона.
Он сформулировал их в книге «Как делать и сохранять деньги». Эти правила могут
с успехом использоваться и в российском предпринимательстве.
Итак, вот десять правил обращения
с деньгами от Герберта Ньютона Кэссона:
Правило 1. Вкладывайте деньги лишь в то дело или в тот товар или услугу, в популярности и качестве которых вы нисколько не сомневаетесь.
Найдите для себя сферу бизнеса, достаточно хорошо знакомую вам. Не кидайтесь в пучину предпринимательства с закрытыми глазами. Приобретайте только то, что можете посмотреть, пощупать. Нельзя быть некомпетентным и доверчивым, когда вкладываешь в дело деньги. Все преследуют свои цели, стремясь поднять или понизить цены, используя «наивных субъектов». Не будьте таковыми: все подвергайте сомнению.
Правило 2. Никогда не вкладывайте деньги под чьим-либо эмоциональным давлением.
Нелепо отдавать свои деньги, не имея никаких гарантий, кроме горячих убеждений в вашей выгоде. Избегайте излишних эмоций в принятии решений и не увлекайтесь баснословными посулами в обмен на денежное вложение. Принимайте решение самостоятельно и взвешенно, с холодной головой. Не стыдитесь отстаивать собственные интересы. Ваша выгода должна быть основополагающим фактором в принятии решений.
Твердо придерживайтесь принципа: не тратить деньги зря, не давать взаймы без гарантий, не вкладывать под давлением. Помните, что в предпринимательской сфере не следует отдавать деньги только потому, что неудобно отказать или сложно противостоять убедительным речам. Причина вложения денег может быть только одна – ваша гарантированная личная выгода.
Правило 3. Не надейтесь сделать деньги на планах.
Особенность и загадка человеческой натуры заключается в том, что многие люди предпочитают планы, а не реальность. Не нужно обольщаться планом, пусть даже он выглядит совершенным и будоражит воображение. Жизнь неизбежно внесет свои коррективы. В то же время не забывайте: каждое предприятие состоит из планов и собственности. Опасность возникает лишь в том случае, если планы существенно преобладают над собственностью.
Вкладывать деньги в план можно лишь после его тщательного изучения и при наличии достаточного опыта ведения дел с собственностью. Помните: чем уникальнее и необычнее запланированный товар или услуга, тем меньше у вас возможностей найти покупателя. Зато чем привычнее вещь, тем больший спрос будет на нее.
Правило 4. Вкладывать деньги лишь в то, что можно перепродать.
Если вы хотите научиться делать деньги, не покупайте нечто ненужное, повинуясь сиюминутному настроению.
При всякой покупке помните:
- Ваше отношение к предмету покупке может измениться;
- Цена от продажи определяется спросом, а не стоимостью товара или услуги (цена должна быть такой, какую вам смогут предложить на рынке);
- Нельзя в угоду своим прихотям тратить деньги.
Правило 5. Не следует упускать любой шанс иметь прибыль, поскольку в этом заключается суть бизнеса, а процесс получения прибыли – лишь средство достижения цели.
Используйте любую благоприятную возможность для скорого получения прибыли. В несколько утрированной форме это выглядит так: если от продажи магазина его владелец получит больше прибыли, чем от своей торговли, ему нужно продать магазин. Если вы хотите «делать» деньги, не упускайте время.
Правило 6. Покупайте, когда цены понижаются, а продавайте, когда – повышаются.
Человек, который стремится вкладывать деньги с умом, не покупает и не продает одновременно с общей массой людей. Он наблюдает со стороны, изучает колебания цен. Есть твердое правило для тех, кто хочет «делать» деньги: никогда не покупать, когда покупателей больше, чем продавцов, и никогда не продавать, когда продавцов больше, чем покупателей.
Правило 7. Ваши деньги должны быть в обороте.
Основа бизнеса – постоянный оборот капитала. Правилом каждого преуспевающего предпринимателя является формула: купил – не держи, а продай.
Правило 8. Берите взаймы столько, сколько сможете вложить в свой бизнес.
Предпринимателю, как правило, бывает нужен кредит для развития своего дела. Но многие опасаются влезать в долги. Они стараются заниматься бизнесом, используя только те средства, которыми располагают сами. Не стоит излишне перестраховываться. Наберитесь смелости и возьмите кредит. Конечно, если человек после этого не спит по ночам, ему лучше не становиться предпринимателем. Если же вы уверены в своих силах и способны успешно распорядиться кредитными деньгами, то займите их столько, сколько сможете вложить в дело, – не больше и не меньше.
Правило 9. Занимайте деньги для развития, а не для бахвальства.
Развитие состоит в том, чтобы расширять свой бизнес и увеличивать его возможности. Бахвальство же направлено лишь на привлечение внимания. Каждый настоящий предприниматель сначала думает о деле и только потом – о себе. Помните: главное в бизнесе – то, какую прибыль он приносит, а не то, какое он производит впечатление.
Правило 10. Внимательно относитесь к людям, которые просят у вас денег взаймы.
Возможность давать кредиты оставьте банкирам. Они знают, как лучше сделать это, и умеют защитить себя.
