1. Будьте експертом
Экспертам доверяют. Экспертов находят сами. Экспертов ценят высоко. Экспертность – это вовсе не оконченная докторантура, а все-го лишь немного большие знания предмета, чем знания вашей целевой аудитории. И умение это преподнести. Даже, если вы знаете только, що відвідати у Львові, наприклад.
2. Продавайте завжди
Ваше время – деньги. Если время не приносит денег (или их эквивалента), время потраченное впустую. Поэтому, каждый день “лично!” продавайте что-то. Даже если это мелочь. Можно продавать свой совет (за обед, например), продавать Вашу компанию рядом. Продавать ручку незнакомцу, в органах отчетности. Главное – поддерживать навык продаж.
3. Будьте незручні
Чем более Вы удобны – тем все больше Вас используют (без Вашей выгоды). Так вы десять раз сходите за пивом, поговорите с соседями, помоете пол и настроите компьютер. У других. Не стоит думать, что Ваше “доброе” дело вспомнят по достоинству. Еще раз, два, и вас будут нагибать каждый раз. А в это то время вы будете терять время на новые возможности.
4. Обіцяйте багато
Даже если Вы не справитесь, то всегда можете найти человека, который сделает это за половину суммы заплаченной Вам. Сейчас мой порог – 30%. Нужно стремиться к 10%.
5. Контролюйте ситуацію
Ніколи не отмазывайтесь на обставини. Будьте відповідальні за свої вчинки. Люди це цінують і довіряють Вам набагато більше, відчуваючи у Вас надійного людини.
6. Знайте хто Ви
Чим ви захоплюєтеся, з чим працюєте, до чого прагнете. Знайте це чітко. І оформіть свою візитну картку відповідним чином.
7. Шукайте контакти
Кожен день знайомтеся з новими людьми. На вулиці, на виставках, на роботі, у інтернеті. Давайте всім свою візитку. Буває так, що вона може спрацювати навіть через 5-10 років.
8. Використовуйте Ваші контакти
Знайомте Ваших знайомих. Показуючи як і де вони можуть бути корисні один одному.
9. Дізнавайтеся нове по Вашій темі
Крім громадські новини. Якщо станеться щось важливе, ви довідаєтесь про це.
10. Люди завжди щось купують
Постоянно анализируйте это. И делайте так что-бы они покупали это “что-то” у Вас.
11. Піднімайте ціну
Не стоит жалеть клиентов (уж поверьте, они то Вас не пожалеют) – поднимайте цену. Если товар эксклюзивный – поднимайте в три раза. Кстати, в бизнесе, в котором я это сделал – продажи также увеличились в почти три раза. Т.е. прибыльность увеличилась на 9. Так как, никаких дополнительных маркетинговых ходов не предпринималось.
12. Використовуйте стереотипність мислення
Люди мають стереотипи, які навіюють їм довіру. Наприклад, одна сторінка з контактами і описом приваблює більше лідів (так як схоже на приватне оголошення), але продає погано. Багатосторінковий Інтернет магазин на хорошому движку продає набагато краще. Хоча і робиться теж за 20 хвилин. Чоловік у гарному костюмі продає краще, ніж в спортивному. Шукайте стереотипи Вашої цільової аудиторії.
13. Краще раз вчасно, ніж два рази правильно
Як казала одна з моїх дівчат: краще віддасться відразу, ніж мучити себе придумуючи відмазки. Іншими словами: Краще зробити і жаліти, ніж жаліти що не зробив. Це багато знають, але майже ніхто не йде.
14. Задовольняйте бажання
Продавайте то, что ХОЧЕТ ваша ЦА. Если же, Вы понимаете что это им навредит (как часто и бывает) – пакуйте товар, так что они хотят. А внутри – то, что им нужно.
15. Робіть маленькі сюрпризи
Отсылайте поздравительные открытки, “киндер сюрпризы” тем людям, которые Вам интересны. Когда им потребуются услуги, которые Вы оказываете, они обязательно вспомнят про Вас (и напрочь забудут про Ваших конкурентов).
16. Завжди просіть в два рази більше
Дадут – замечательно. (а это бывает в 6 случаях из 10). На крайний случай. ведь можно сделать скидку. 20%
17. Будь-який з описаних тут способів може виявитися не вірним
Ваше задание – придумайте свои. Вы, и только Вы, знаете свои стратегии успеха. И если Вы проанализируйте успешные моменты Вашей жизни и найдете закономерность (а главное – будете использовать свои принципы) – вы обречены на успех.
