Існує три найпоширеніших методу маніпулювання людьми:
1. Принада
Люди кладуть гроші лише в ту коробку вуличних музикантів, де вже лежать гроші. На підсвідомості працює принцип: «Цього музиканта вже оцінили інші люди, значить, можна розлучитися і зі своїми грошима. Музикантові з порожньою коробкою до нас ніхто нічого не кинув, а ми не хочемо бути першими у цій справі». Тобто, щоб отримати від людини бажане, потрібно показати, що ви гідні цього, так як інші люди вам із задоволенням це дають.
2. Підставні люди
Там, де стоять «підставні люди», готові зупинитися і перехожі люди, при цьому не важливо, чому зібрався натовп. Який зібрався народ говорить іншим людям, що «тут цікаво», «тут краще купувати», «тут веселіше» і т. д., адже люди стоять. Таким чином, «підставні натовп» приваблює інших людей зупинитися, купити, зацікавитися, особливо коли це стосується продажу. І люди навіть не замислюються над тим, чи потрібен їм цей товар насправді чи ні, а просто купують. Даний ефект можна було помітити в радянські часи, коли люди збиралися там, де були найкращі продукти. В даний час таке можна побачити біля атракціонів або вуличних виступів, де збираються «підставні люди».
3. Дефіцит
Коли натовпі кажуть, що дефіцитний товар або закінчується, він розкуповується швидше і за будь-яку ціну, навіть якщо вона дуже висока. Кожна окрема людина не буде думати, чи потрібен йому цей товар, чи дійсно він дефіцитний. У людини часто немає поняття норми. Маніпулюючи обмеженнями чи можливою відсутністю чого-небудь, людей змушують купувати щось за будь-які гроші. Коли у людини є поняття норми, тобто він розуміє, що чогось йому буде достатньо в певній кількості, то і маніпулювати їм ніхто не зможе, а він не буде гнатися за «все більше і більше». Насправді ж дефіциту немає. Просто це робиться для того, щоб люди кидалися і купували «дефіцитний товар».
Звичайно ж ми всі звикли до купівлі, де у вас є час на роздуми і прийняття рішень про покупку. Наприклад у вас зараз є час перед покупкою вивчити огляд тепловізорів, мобільних телефонів і телевізорів.
Візьміть на замітку ці 3 прийоми, щоб як мінімум знати, коли вами починають маніпулювати і починати протидіяти цьому.
