Багато людей хочуть розуміти та навіть маніпулювати людьми, але це не всім дано. У цій справі головне — відчувати людину. Мало хто вміє впливати на людей, ще менше людей цим свідомо користуються.
Сьогодні ми розповімо про тих прийомах, які ви, можливо, вже не раз несвідомо випробували на людях або, можливо, саме з допомогою них маніпулюють Вами ...
Психологічні прийоми, які працюють
Відповідь на доброту або ефект Бенджаміна Франкліна.
Історія свідчить, що Бенджамін Франклін одного разу хотів завоювати людини, який не любив його. Цей чоловік шукав рідкісну книгу, яка якраз була у Франкліна. Бенджамін дізнався про це і позичив йому цю рідкісну книгу, і коли вона повернулася до власника, Бенджамін просто подякував його. В результаті цього вони стали кращими друзями. Як говорив Франклін: «Той, кому одного разу Ви зробили добро, готовий відповісти вам добром значно більшим, ніж ваше ...»
У телеграм-каналі «Клубер» кращі статті про відносини, психології, езотерики та саморозвитку, які допомагають збагатити внутрішній світ і поліпшити якість життя.
Просіть більше, чим хочете отримати.
Цей прийом дуже простий і схожий на торгу на ринку. Прийом працює практично завжди. Ви зобов'язані завищувати свої вимоги, якщо Ви потрібні людині. Спочатку ви, швидше за все, отримаєте відмову. Не опирайтеся, а дайте час. У 95% випадків, зацікавлений у вас чоловік сам знову відгукнеться і запропонує трохи менше, ніж ви запитували, але при цьому гарантовано вище, ніж Ви закладали спочатку.
Нав'язливе бажання допомогти.
Прийом, дуже схожий на попередній, тільки тут трохи інший ефект. Для того, щоб пробудити в людині самостійне бажання допомогти Вам, попросіть у нього один раз те, на що він точно не піде. Отримавши відмову, ви створили для себе людину, яка вважає себе зобов'язаним вам. Скоріше всього, він не раз самостійно звернутися до вас з бажанням допомогти, адже всередині у нього буде відчуття провини.
Ім'я людини як чарівний звук.
Дейл Карнегі, автор роботи «Як завойовувати друзів і впливати на людей», вважає, що використання чийогось імені під час розмови — неймовірно сильний аргумент. Ім'я людини — найприємніший звук для нього. Вимовляючи його ім'я, в позитивному контексті ви значно виростає в його очах.
Лестите.
На перший погляд тактика очевидна, але є деякі застереження. Якщо ваша лестощі не виглядає щирою, вона принесе більше шкоди, ніж користі. Дослідники виявили, що люди схильні шукати когнітивний баланс, намагаючись, щоб їх думки і почуття завжди збігалися.
Так що, якщо ви лестите людей з високою самооцінкою, і лестощі звучить щиро, ви їм сподобаєтеся, тому що підтвердіть їх власні думки. А ось лестощі по відношенню до людей з низькою самооцінкою може призвести до негативних почуттів, тому що ваші слова суперечать їх думку про себе. Звичайно ж, це не означає, що таких людей треба принижувати — так ви їх симпатію точно не завоюєте.
Відображайте.
Відображення також відомо як мімікрія. Багато людей використовують цей метод природним чином, навіть не замислюючись про те, що роблять: автоматично копіюють чужу поведінку, манеру мови і навіть жести. Але ця техніка може використовуватися абсолютно свідомо.
Люди схильні ставитися краще до тих, хто на них схожий. Не менш цікавий факт, що якщо при нещодавній розмові хтось «відбивав» поведінка людини, то цій людині буде протягом деякого часу приємніше спілкуватися з іншими людьми, навіть якщо вони ніякого відношення до того розмови не мали. Причина, швидше за все, така ж, як у випадку зі зверненням на ім'я — поведінка співрозмовника підтверджує сам факт існування особистості.
Просіть у втомленого.
Коли хтось втомився, він більш чутливий до всіх прохань. Причиною цього є те, що втомлена людина втомлюється не тільки фізично, але і психічно. Якщо начальник втомився, то він легко вам вирішити доробити завтра, але доробити ви повинні обов'язково і якісно. Це додасть вам трохи поваги в очах боса. Адже ви стримали слово.
Починайте просити по дрібниці.
Все просто, попросіть трохи спочатку, і вам відкриють кредит довіри. За цим принципом люди потрапляють в залежність від соціальних рухів. Наприклад, спочатку вас просять підтримати акцію проти вирубки лісу, Ви підтримуєте, потім ще раз і ще. Дрібниця, але ви вже готові дати більше. Ви готові підтримати акцію проти вирубки лісів в далекій Танзанії або вступити в партію «зелених» і вносити внески.
Не виправляйте людей, коли вони неправі.
Карнегі також писав у своїй знаменитій книзі, що не варто тикати носом в явну помилку, відразу після того, як ви її знайшли.
Повторюйте фрази потрібних людей.
Цей принцип схожий на принцип «хамелеона», коли людина мімікою і жестами повторює людини, у спілкуванні з яким він зацікавлений. Слова можуть пестити слух, якщо вони схожі на відлуння. Треба вимовляти те, що людина вже вимовляв, те, що він чув всередині своєї голови.
Кивайте.
Коли люди кивають, слухаючи щось, то це, як правило, означає, що вони згодні з мовцем. І для людини природно припустити, що коли хтось киває у розмові з ним, то це теж означає згоду. Це той же самий ефект мімікрії. Так що кивайте протягом всієї бесіди з людиною — згодом це допоможе вам переконати співрозмовника у вашій правоті.
Вмійте слухати.
Говорити комусь, що він не правий — не найкращий спосіб привернути до себе людину. Ефект, швидше за все, буде зворотним. Існує інший спосіб висловити незгоду і не нажити при цьому ворога. Наприклад, послухайте, що говорить ваш співрозмовник, і постарайтеся зрозуміти, що він при цьому відчуває і чому. Тоді ви знайдете дещо спільне у ваших, здавалося б, протилежних думках і можете використовувати це для пояснення своєї позиції. Виразіть спочатку згоду — так людина більш уважно поставиться до ваших подальшим словами.
За матеріалами — econet.ru
Фото — firestock.ru
