Мало того, що нас обманюють набагато частіше, ніж помічаємо, маніпулятори при цьому вважають себе білими і пухнастими. Вони настільки вжилися в роль, що грають, як дихають. Це поведінка у них — родом з дитинства. Так що можете собі уявити, яких висот і майстерності досягли маніпулятори за роки «тренувань».
За допомогою маніпуляцій вони завжди отримували те, що хотіли, уникали відповідальності за свої проступки і взагалі — був милим і симпатичним. Так тривало роками. Їх ніхто не викрив, ніхто не вивів на чисту воду. Так що тепер ви маєте справу з справжніми асами своєї справи. Вони не просто гарні в маніпуляціях, а чудові й неперевершені.
Однак обчислити маніпулятора, навіть самого привабливого і чарівного, все ж можна. Ось чотири ознаки, які вказують на те, що їх посмішка — наскрізь фальшива, а самі вони грають на ваших почуттях, як на скрипці.
Прокляття дарів
Багато років тому колишня дівчина подарувала мені на день народження навушники Bluetooth. Ви не уявляєте, як я намагався звикнути до них і полюбити. Але не тут-то було. Подаровані навушники були вкрай незручними і постійно випадали. Нарешті я здався і повернувся до своїх звичайних дротових навушників.
И тут начались мои мучения… Каждый раз, когда мы приходили в тренажёрный зал, она печально говорила мне: «Жаль, что ты не пользуешься теми наушниками за 150 долларов, которые я тебе подарила». Она напоминала мне об этом месяц за месяцем. Это был просто кошмар какой-то. У меня было такое чувство, будто я одолжил деньги дьяволу.
Люди по своїй природі такі, що за щось хороше — хочуть відповісти взаємністю. Здорові відносини, власне, будуються на тому, щоб віддавати і отримувати натомість. А от коли виникає дисбаланс — відносини набувають нездоровий характер. Ти повинен постійно — що б не робив і як би не надходив. Ось чому подарунки є найпоширенішим інструментом маніпуляцій.
Мало того, подарунки — це улюблена тактика абьюзеров. Абсолютно всі свідки по справі звинувачення Майкла Джексона, заявляли про те, що він буквально засипав їх дивовижними подарунками. Природно, що вони відчували почуття вдячності, особливо коли прийшов час захищати його.
З моєї вищезгаданої колишньою дівчиною ми врешті-решт прийшли до рішення, що вручений подарунок абсолютно нічого не означає, крім як бажання зробити приємність партнеру. Ніхто нікому нічого не повинен і не зобов'язаний. Подарунки можна використовувати в якості зброї під час суперечок. Слава богу, нам треба було «всього» 300 боїв, щоб нарешті зрозуміти це.
Взаємність важлива, але не дозволяйте їй перетворюватися в скрупульозний підрахунок очок, скільки хто кому чого доброго зробив. Так що стережіться пастки маніпуляторів під назвою «подарунок» — потрапити в неї дуже легко, а от вибратися — набагато складніше.
Ефект Бена Франкліна
Найбільш майстерні маніпулятори просто обожнюють цей трюк. До речі, ви також можете вдаватися до нього, з благими намірами, зрозуміло.
Цей трюк — один з найпростіших способів викликати довіру і сподобатися комусь. У Бена Франкліна був політичний опонент, який часто виступали з критичними промовами проти нього. Франклін згадав стару цитату: «Той, хто одного разу надав вам послугу, з більшою готовністю надасть вам іншу, ніж той, кому ви самі допомогли». І ось, що він придумав. Франклін попросив свого ворога позичити йому рідкісну книгу. Потім повернув цей фоліант з милою подячною запискою. Саме цей крок став переломним у їх відносинах: вони перестали змагатися і навіть подружилися. Так у Бена Франкліна з'явився новий друг, замість давнього і затятого ворога.
Справа в тому, що, коли ви кого-то просіть про послугу — тим самим виражаєте свою довіру і визнання цього людині. Кожному приємно відчувати себе значущим і потрібне, ось чому ви відразу ж викликаєте симпатію у співрозмовника. Попросити можна і про послугу, і про те, щоб щось пояснити або поділитися знаннями.
Варіантів — безліч. Головне, що у людини з'являється невпевненість в тому, що ви йому неприємні або байдужі. У нього виникає свого роду " когнітивний дисонанс: «Чому я допомагаю комусь, кого не знаю чи на кого злюся?» А сумніви — це перший крок до того, щоб змінити свою думку або рішення. Під час цього процесу коливань мозок робить підсвідомий висновок: хто просить людина має подобається, а не навпаки.
В конце концов, известно, что мы просим об одолжении людей, которым доверяем и о которых заботимся. К чужому ведь не обратишься, не признаешься… И в этом — ловушка. Остерегайтесь просьб об одолжении людей, которым что-то от вас надо. Если согласитесь, то не моргнёте и глазом, как решите, что они — ещё те душки, а потому сделаете для них всё, что захотят.
«Нічого не було, тобі здалося!»
Газлайтинг — ще одна поширена й ефективна форма маніпуляції. До того ж, її «розкусити» — вкрай складно. Вираз «газлайтинг» бере свій початок від п'єси 1938 року під назвою «Газове світло». У ній йдеться про чоловіка, який контролює і маніпулює своєю дружиною. А для того, щоб жертва була ще більш поступливою і слухняною, починає сіяти у неї сумніви у власній адекватності.
А саме: він переміщує речі в будинку у її відсутність, а коли та помічає — переконує в тому, що їй все «здалося». На всі запитання дружини про те, що відбувається, він спокійно і впевнено відповідає: «Нічого не сталося, що з тобою?!» Потім він поступово зменшує яскравість всіх ламп в будинку. Це відбувається протягом тижнів, місяців, і, нарешті, вона вже сама ні в чому не впевнена. Кожен раз, коли вона піднімає цю тему, чоловік «дбайливо» справляється, чи добре вона почувається і не потребує консультації лікаря. Зрештою, вона й сама починає вірити у свою «божевілля».
Газлайтинг — це одна з найжорстокіших форм маніпуляції, коли жертву доводять до того, що вона починає сумніватися в адекватному сприйнятті реальності. Наприклад, ваші батьки можуть наполягати на тому, що якийсь травми у вашому дитинстві ніколи не було. Що вам здалося або щось не так зрозуміли. Вони посміхаються і кажуть: «О, ти просто вигадуєш речі, яких ніколи не було!» Або ваш партнер може клястися, що він ніколи не запізнюється до вечері, хоча насправді — робить це регулярно.
Газлайтинг руйнує не тільки довіру і відносини, він руйнує вас як особистість.
Вихід один: йти від такого партнера і як можна швидше. Не слухайте його клятви і запевнення — це брехня від початку і до кінця. Його мета — контролювати вас і маніпулювати, і так буде завжди.
Тактика «хлібних крихт»
До цієї тактики часто вдаються маніпулятори, щоб заманити вас, запалити, але не брати на себе ніяких зобов'язань. Вони милі і прекрасні, але всякий раз, коли ви робите крок, щоб наблизитися по-справжньому, негайно вислизають. Як випливає з назви цієї тактики, вони дають вам рівно стільки «хлібних крихт», щоб ви, немов птах, відчули зацікавленість і наблизилися.
Вони лайкають ваші пости в соціальних мережах, вони відправляють вам повідомлення, фліртують і роблять компліменти. Вони навіть час від часу запрошують вас кудись, спілкуються, але після цього — зникають без попередження. Або, якщо ви вже зустрічаєтеся і піднімаєте питання про майбутнє і якісь зобов'язання, то натикаєтеся на стіну нерозуміння». Маніпулятор стає суперизворотливым або взагалі починає віщати, немов філософ, про те, як важлива для нього незалежність і свобода. Та й для вас це благо, переконує він.
Мені відсипала з лишком таких «хлібних крихт» одна жінка, з якою зустрічався колись. Я довго не міг зрозуміти причину такої дивної поведінки, поки випадково не дізнався, що вона тільки нещодавно розірвала стосунки, які були дуже дороги, і зараз просто відновлюється. Тобто я в її плани не входило взагалі! Вона ніколи серйозно не ставилася до побачень. Вдавалася і тікала з них, наче з сеансу з психотерапевтом. Мої почуття, природно, взагалі не бралися до уваги. Я був всього лише декорацією, яка зцілює пігулкою.
Найперший ознака «хлібних крошев» — це коли людина подає вам сигнали: «Йди до мене», і відразу ж: «А ти хто такий?» Така поведінка майже завжди означає, що ви не подобаєтеся йому — зовсім. Тому прислухайтеся і довіряйте своїй інтуїції: якщо вона підказує, що відносини якісь дивні і незрозумілі, значить так воно і є.
Я чудово розумію, що не всі ми можемо відразу ж розібратися у своїх почуттях. Але це зовсім не привід маніпулювати людьми. Навіть коли я був молодий і дурний, завжди намагався бути чесним і відкритим з партнерами. Бо маніпулювати, за великим рахунком, може кожен з нас. Для цього великого розуму не треба. Тільки навіщо? Невже це зробить когось щасливим?
Однак знання техніки і механізму маніпуляції — дуже корисні. З їх допомогою ви можете убезпечити себе, захистити. А насправді, просто знайте, що говорити правду — це найкраще, що ви можете зробити для себе. У буквальному сенсі.
Спокуси збрехати бувають, чого вже гріха таїти. Однак їх подолання і чесність — дуже корисні для вашого психологічного і фізичного здоров'я. Брехуни і маніпулятори глибоко в душі дуже нещасливі.
Резюме на пам'ять: Чотири фальшиві красивих жесту, які насправді є ознаками маніпуляторного поведінки
- Прохання про послугу, як спосіб сподобатися. Остерігайтеся ефекту Бена Франкліна.
- Обдаровуючи подарунками, намагаються вселити, що тепер ви — «в боргу». Люди схильні відповідати взаємністю — така їхня природа.
- Маніпулятори вдають, що все добре і немає ніяких проблем. Вони змушують вас сумніватися у власній адекватності і вселяють відчуття неповноцінності.
- Вони виявляють рівно стільки інтересу, щоб утримати вашу увагу. Маніпулятори годують вас «хлібними крихтами» і обіцянками, які навіть не збираються виконувати.