Питання, яке необхідно задавати при наймі на роботу:
Які три речі, які я можу перевірити,
є Вашими головними приводами
для гордості за останні 3-5 років?
Вот именно в такой формулировке. Можно чуть изменить – например, так: «Какими тремя вещами, которые я могу проверить, Вы больше всего гордитесь за последние 3-5 лет?», но основные моменты (3 вещи как поводы для гордости, возможность их проверить, период в 3-5 лет) должны сохраняться.
Пише письменник, експерт з маркетингу, незалежний
бізнес-тренер і консультант Олександр Левітас в блозі Сноба.
Несмотря на всю кажущуюся простоту, этот вопрос позволяет понять целый ряд вещей о соискателе – и при этом, даже зная суть проверки, её не так уж просто обмануть. А если не знать, то тем более непросто.
Давайте подивимося, яку інформацію Ви можете отримати з відповіді:
1. Система пріоритетів
Про успіхи у якій сфері буде говорити здобувач? Родина («народила дитину»), спорт («отримав чорний пояс»), наука («захистив докторську»), кар'єра («став керівником відділу»), робота («зробив проект»), що ще? Якщо торкнеться декількох сфер, що згадає першим? Швидше за все, саме в тій сфері, про яку людина говорить, і лежать його інтереси. Знаючи «правильну» відповідь, людина може підлаштуватися під Ваші очікування, але це не завжди просто зробити.
Зачем знать о системе приоритетов? Это позволяет понять, что он ценит, над чем он работает. Скорее всего, именно в ту сферу, которая является приоритетной, человек будет вкладывать силы в первую очередь. Во все остальные – скорее по остаточному принципу. А в случае конфликта интересов – с высокой вероятностью выберет то, что более приоритетно для него.
И если Вы видите, что приоритет №1 – это семья, то в случае рождения ребёнка или какого-то кризиса в семье, в случае большого количества переработок или командировок – скорее всего пострадает работа. Если же все поводы для гордости, названные человеком, лежат вне профессиональной сферы (а стаж не нулевой) – нужен ли нам такой работник?
2. Осудність
Способен ли человек сделать именно то, о чём его попросили? Или он уведёт разговор совсем в другую сторону, станет отвечать не на тот вопрос, сменит тему? Расскажет о проверяемых вещах, как просили – или про богатый внутренний мир, или про секретные подпольные чемпионаты в Гонконге? Если Ваша просьба не выполнена – вменяем ли собеседник? Будет ли он в состоянии, если Вы примете его на работу, выполнять поставленные перед ним задачи? Или даже не сумеет их воспринять?
3. Рівень досягнень
Какой уровень достижений озвучивает соискатель? Это достижения уровня «сам без мамы сходил в магазин»? Или это какие-то проекты рядового уровня? Или это проекты прорывные? Или вообще вывод компании на новый уровень, на новый рынок, на новый тип продуктов и т.п.? Те же самые вопросы уместно задать и про достижения вне рабочей сферы. Соискатель выиграл чемпионат школы – или чемпионат России? Побывал в Турции – или совершил кругосветное путешествие?
Если какие-то вещи человек считает поводом для гордости – очевидно, что это пиковые для него результаты. И если Вы его наймёте, то в лучшем случае он будет постоянно работать вот на этом уровне, а скорее – на уровне более низком. Ах, да – и ещё уровень достижений косвенно говорит об уровне амбиций.
4. «Процессник» або «результатчик»
Ещё одна важная вещь – говорит ли человек о том, что он делал, или же о том, что он сделал и какой результат был получен. «Я учил каждый день по 10 английских слов» – это «процессник», человек, настроенный на сам процесс выполнения работы. «Я выучил английский так, что свободно читаю деловую и художественную литературу» – это «результатчик». Такому неважно, как именно делалась работа, важно лишь то, сделана она или нет.
Одна реплика ещё не показательна. Но если Вы видите, что о разных вещах человек говорит в одном ключе, Вам легко будет понять, с кем Вы имеете дело. Кого брать на работу – «процессника» или «результатчика»? Это зависит от того, для какой работы он Вам нужен. Скажем, сборщик или операционист скорее должен быть «процессником», а вот в качестве менеджера по продажам или руководителя проекта я бы скорее ожидал увидеть «результатчика».
5. «Вимірне конкретно» або «узагальнено»
Говорит ли человек о каком-то росте или улучшении в общем виде, без деталей, или называет конкретные цифры, даты, суммы и т.п.? Говорит ли он о росте продаж – или о росте продаж на 32.5 процента? Об изучении английского – или о получении сертификата IELTS/TOEFL? Если Вы нанимаете работника для получения результатов, а не «чтобы сидел и улыбался», то лучше брать «измеримо-конкретных», т.к. ответы «в общем» обычно свидетельствуют о том, что фактические достижения были довольно скромными, так что предметно похвастаться нечем.
6. Відповідь або відхід від відповіді?
Отдельно рассмотрю ситуацию, когда соискатель пытается умничать и начинает уходить от ответа, задавая встречные вопросы вроде «Вы набираете людей, чтобы они работали или чтобы они гордились?» Заметьте, не уточнять вопрос («Вас интересуют достижения рабочие, спортивные или какие-то ещё?»), а именно уходить от ответа. На мой взгляд, это не очень хороший признак – потому что точно так же он будет вести себя и в дальнейшем. Я бы не брал такого человека на какую бы то ни было ответственную работу.
Это не всё, что позволяет понять простой вопрос про «три повода для гордости» – но это основные вещи, которые можно извлечь из ответа. И, разумеется, если речь идёт об ответственной работе, ответы соискателя имеет смысл проверять, чтобы убедиться в его правдивости.
