Він показує купюру всьому класу й повідомляє, що віддасть $20 людині, яка дасть за неї найбільше грошей. Правда, є невелика умова. Людина, яка була відразу за переможцем, повинна буде віддати професорові ту суму, яку він був готовий віддати за $20.
Приміром, два найвищих біда були $15 і $16. Переможець отримує $20 в обмін на $16, а друга людина повинна буде віддати професорові $15. Такі умови.
Торги починаються з одного долара і швидко досягають $12-$16. У цей момент більшість студентів випадають з аукціону, і залишаються тільки дві людини з найвищими пропозиціями. Повільно, але впевнено аукціон підходить до цифрі $20.
Зрозуміло, що виграти вже неможливо, однак програти теж не хочеться, бо програв не тільки нічого не отримає, але ще й змушений буде заплатити професорові номінал свого останнього біда.
Як тільки аукціон переходить рубіж в $21, клас вибухає сміхом. Студенти MBA, нібито такі розумні, готові виплатити за двадцятидоларову купюру вище номіналу. Дійсно, комічно і дуже точно описує поведінку власників ступеня MBA.
Однак аукціон продовжується і швидко доходить до 50 доларів, потім до 100, аж до $204 (остання цифра – рекорд Базермана за свою викладацьку кар'єру). До речі, під час тренінгів професор проробляє той же трюк з топ-менеджерами і CEO великих компаній – і завжди продає $20 вище номіналу (отримані гроші витрачаються на добродійність).
Спочатку всі студенти вважають, що у них є можливість отримати халявні гроші. Адже вони не дурні і не стануть платити більше двадцяти баксів за двадцятидоларову купюру. Однак як тільки торги доходять до $12-$16, друга людина розуміє, що йому загрожує серйозна втрата, тому він починає ставити більше, ніж збирався, поки аукціон не доходить до $21. На цьому етапі обидва учасники втратять гроші. Але хтось втратить всього долар, а хтось двадцять. Щоб мінімізувати втрати, кожна людина намагається стати переможцем. Однак ця гонка приводить тільки до того, що обидва учасники аукціону втрачають все більше і більше грошей, поки розмір втрат не досягає такої суми, що глибше копати яму просто не має сенсу.
Таким чином, бажання отримати халявну двадцятку обертається втратами. А саме цікаве, що є маса даних – особливо на фондовому ринку і в казино – які показують феномен Базермана в дії. Людина починає втрачати гроші. Замість того, щоб зафіксувати збиток, він сподівається, що зможе відіграти програш – і практично завжди втрачає все більше і більше грошей.
P. S. Пояснення феномену на пальцях
Например, я предлагаю любому купить у меня 100 долларов. На аукционе. Но с условием, что тот, кто будет вторым – заплатит предложенную им сумму.
Один предложил купить 100 у меня за 50 долларов, второй за 40. Первый получает 100 долларов за 50 – его прибыль 50 долларов. Второй платит мне 40 за просто так – его убыток 40 долларов. Естественно, ему не хочется нести убыток, и тогда он предлагает 60 долларов. Соответственно, в этом случае при покупке 100 долларов его прибыль 40, а убыток другого 50. В свою очередь человеку, предложившему 50 грн. за 100 тоже не хочется нести убыток – он делает бОльшую ставку. И так до момента пока не кончится наличность или кто-то не остановится.
У результаті з-за боязні просто так втратити гроші (тобто стати другим на аукціоні) ставки досягають сум набагато вище цих 100 доларів, і ці двоє несуть невиправдані збитки тільки через самого факту неприйняття втрати на більш ранній стадії торгів.
Джерело: selfgrowth.ru
