Большинство людей хотели бы верить, что они понимают то, что они чувствуют и почему они это чувствуют. Как всегда мы хотим сообщить вам что то, во что вы верите – неверно. Каждый день ваши эмоции и настроение подвергаются влиянию, как вашего внутреннего мира, так и внешнего.
Наприклад ...
1. Коли люди відчувають себе «важливими персонами», це перетворює їх в дурних придурків
Більшість з нас може легко описати зухвалих і самовпевнених людей. Вони горді і хоробрі, схильні до активної жестикуляції і заповнюють собою стільки простору, скільки це взагалі можливо. Все в їх позі, мовою тіла і в особливостях поведінки каже: «Я чортів центр всесвіту! Кожен зупиняється і помічає мене!». Таким же чином ви можете визначити нервових, боязких людей по тому, як сильно вони намагаються сховатися в стороні і залишитися непоміченими. Ви бачите, що вони ходять, зсутулившись, опустивши очі, немов намагаються знайти куточок, де можна сховатися. Що ж, вірите ви цьому чи ні, але ви можете змінити ставлення людини до навколишнього світу, змушуючи мову його тіла бути змінені або в одному або в іншому напрямку.
Дослідники провели експеримент, в якому вони попросили групу людей виконувати деякі вправи на розтяжку (під приводом того, що вони нібито займалися вивченням ефекту розтяжки), а потім випадково обраним учасникам запропонували прийняти розгонисту, або стислу позу.
До початку вправи, учасникам експерименту пообіцяли, що їм заплатять за $4 кожному, але після вправ на розтяжку, дослідники навмисно переплатили їм по $8, однак зробили це так, що здавалося, ніби сталася помилка (вони написали в чеках тільки $5). Сімдесят вісім відсотків з тих, хто погодився зберегти розгонисте, впевнене в собі положення тіла забрав усі гроші собі. І тільки 38 відсотків з іншої групи, яка випробувала стислу позу, теж так вчинили.
Цей ефект також може пояснити ще одне явище, пов'язане з сутністю людини: чому люди, які їздять на позашляховиках такі нестерпні, божевільні кретини на дорозі.
В іншому експерименті вчені запросили 71 людини і попросили їх сісти на реалістичні автомобільні симулятори, деякі з яких мали всередині досить просторі сидіння, як у джипі або у вантажівці, а деякі були обладнані надзвичайно стисненими посадковими місцями, як наприклад, в Мить. Звичайно ж, водії з просторими сидіннями, як правило, були схильні вести автомобіль більш нерозважливо і виявилися здатні покинути місце дорожньої пригоди, замість того, щоб зупиниться в відповідності з правилами.
Тепер ви можете зрозуміти, що люди, які сидять в «великому» сымитированном автомобілі, підсвідомо відчували, ніби вони перебували в більшій безпеці у випадку аварії. Може бути, тут справа не у відчутті себе, як крутого, панівного негідника, а в прояві меншого занепокоєння з приводу того, що їх крутий автомобіль може в результаті зіткнення перетвориться в сплюснутий пивну банку.
Потім дослідники провели моніторинг реальних випадків незаконного паркування автомобілів у два ряди, яка спостерігалася в Нью-Йорку по робочих днях з 12 до 19 вечора. Вони виявили, що водіння великого автомобіля збільшує ймовірність подвійний паркування з 51 відсотка до колосального 71 відсотка. Навіть тоді, коли дослідники врахували той факт, що водії великих автомобілів можуть відчувати більше труднощів у пошуку місця для зручного паркування, вони все одно виявили сильну зв'язок між розмірами автомобіля і можливістю порушення правил. Невисловлений розумовий процес, здається, зводиться тут до думки, що: «Звичайно, я найважливіша людина в світі! Я дуже значущий!»
2. Погода впливає на вас більше, ніж ви могли собі уявити
Всі люблять сонячні дні, якщо тільки ви не схожі на вампіра, гриба або ще чогось у цьому роді. Однак сонце насправді грає набагато більшу роль в постійному управлінні суспільством, ніж ми думаємо. Ви коли-небудь робили неймовірно нерозумну покупку, а потім запитували у самого себе, як ви взагалі зважилися на подібне? Відповідь проста. Цілком імовірно, що це сталося в сонячний день.
Дослідження показали, що приємна погода може погіршувати вашу розсудливість, тимчасово робити вас тупіше і більш легко піддається на обман. В одному дослідженні 122 студентам-випускникам запропонували вийти на вулицю в сонячний чи похмурий день, і заповнити опитування про який-небудь насущною темі. В сонячні дні, студенти були більш схильні до того, щоб повірити слабких аргументів, оскільки приємна погода змушує нас більш позитивно сприймати будь-яку інформацію, в тому числі очевидну дурницю. І ви отримаєте той же результат, якщо спробуєте переконати когось зустрітися з вами. Адже в іншому експерименті, дослідники вибрали у випадковому порядку кілька привабливих хлопців, і попросили їх звернутися до більш 500 жінкам в похмурі і сонячні дні, запрошуючи їх піти з ними що-небудь випити. Звичайно ж, жінки були більш схильні відповідати ствердно у сонячні дні, а не в похмурі.
І, починаючи з цього моменту, все стає ще більш дивним. Цікаво, що сонце впливає на те, скільки чайових Ви готові залишити. Виявляється, що для того, щоб Ви дали більше чайових насправді сонце не потрібно. Треба просто покласти рахунок на освітлене точковим світильником місце.
Почекайте! У сонця є ще великі здібності! Дослідники також помітили, що торги на Нью-Йоркській фондовій біржі особливо активні в сонячні дні. І це не тільки на Уолл-стріт, вони відстежували цю закономірність на 26 основних фондових біржах по всьому світу протягом 15 років і виявили той же самий ефект. Навіть ці пересичені трейдери-ветерани були більш схильний йти на ризик, тому що на вулиці стояв прекрасний сонячний день! Адже ніщо не може піти не так в такий чудовий день! Абсолютно нічого!
І, говорячи про це ...
3. Прості роздуми про гроші роблять вас більш пригніченим і аморальним
Ви ніколи не замислювалися над тим, чому люди, які по-справжньому одержимі грошима, дуже часто нещасні? Звичайно, є винятки, але найчастіше, здається, що більшість людей, для яких гроші є важливою частиною їх життя, як правило, перетворюються на вовків з Уолл-стріт. Експерименти показують, що, з якоїсь причини, прості роздуми про гроші роблять людей нещасними (а іноді і трохи злими). І ми не хочемо сказати, що споглядання своїх прострочених рахунків протягом цілого дня псує настрій, це цілком очевидно. Однак експерименти показують, що навіть короткочасні, підсвідомі нагадування про те, що гроші це не та річ, якої коли-небудь буде достатньо, здатні затьмарити настрій більшості людей.
В одному дослідженні, групі учасників запропонували заповнити невелику анкету, після чого їм роздали по плитці шоколаду в якості винагороди (вчені як припустили, що у кожної людини по-як і раніше зберігається мислення дитини). У половини учасників на анкетному бланку була фотографія грошей. Нічого більше, просто фото. Незважаючи на те, що це не були реальні гроші, і взагалі нікому не обіцяли, що вони могли б отримати реальні гроші, люди, які побачили фотографію, розповіли, що відчули менше задоволення від вживання шоколаду, ніж ті, хто її не бачив. Просте задоволення було знижено лише простим нагадуванням про існування грошей.
В іншому експерименті, дослідники розділили 50 випробовуваних на дві випадково вибрані групи. Перша група була піддана впливу різних фраз і натяків так або інакше пов'язаних з грошима, а також купи нейтральних висловів, тоді як друга група слухала тільки нейтральні фрази. Потім обидві групи учасників попросили оцінити те, наскільки ймовірно, що вони могли б після цього зробити різноманітні морально сумнівні дії (наприклад, вкрасти канцелярське приладдя). Ті, хто зіткнувся з грошовими натяками (вони просто бачили деякі слова і картинки, пов'язані з грошима) були більш схильні до неоднозначного поведінки. Це може бути причиною того, що ви спостерігаєте так багато прикладом сумнівних дій в стриптиз-клубах (хоча можуть бути і інші заклади).
У всякому разі, це теорія про те, що думки про гроші викликають у нас фізіологічний стан, яке дослідники називають як «рамки бізнес рішень». Всякий раз, коли піднімається тема грошей, наш мозок починає працювати в егоїстичному режимі, в результаті чого у людини активізує інстинкт «нехай всі йдуть до біса, але тільки не я».
Переклад статті
Surprising Things That Manipulate
Your Moods Every Day
via Наталія Закалик
Иллюстрация – Glenn Meling
