Ви вважаєте, що в житті нам зовсім не обов'язково подобатися оточуючим? Це не так. Насправді від того, чи здатні ви прихилити до себе оточуючих, залежить успіх у будь-якій із сфер вашого життя.
Згодні, проте не знаєте, як більше подобається людям? У цьому може допомогти Робін Дрік, колишній агент ФБР, який керував програмою з дослідження людської поведінки, і автор книги «Будуємо довіру за методиками спецслужб». Він – справжній експерт з усіх питань, що стосуються того, як розташувати до себе інших людей.
Ось декілька прийомів, які він радить використовувати у спілкуванні:
1. Слухайте людини, але не засуджуйте його.
Дрік каже, що навичка подобатися оточуючим дуже сильно залежить від здатності людини «слухати чужо думку, не засуджуючи його».
Вам зовсім не обов'язково погоджуватися з людиною, однак людям приємно знати, що ви намагаєтеся зрозуміти їх і те, яким вони бачать світ.
«Коли я спілкуюся з людьми, завжди використовую одну, дуже важливу стратегію – я вислуховую їх думку і не засуджую. Людям не подобається, коли їх засуджують за думки, думки або вчинки», – каже Дрік.
Читайте також: Цей щоденний ритуал допоможе мозку стати молодими, здоровими і розумнішими
2. Уважно слухайте, залишаючись залученими в момент.
Замість того, щоб уважно слухати співрозмовника, ви весь час думаєте над тим, що сказати йому? Так ви вже точно не досягнете порозуміння. Люди відчувають, коли співрозмовник їх не слухає, а думає про щось своє.
Дрік радить зробити наступне: «Під час розмови вам прийшла в голову ідея, або ви згадали історію, якою хотіли б поділитися? Пригальмувати. Скажіть собі, що не будете говорити про це зараз. Замість цього запитайте себе: «Яка думка, висловлена співрозмовником, здалася мені найбільш цікавою? Про що я міг би розпитати його більш докладно?»
Просто розпитайте людини про те, що вам було б цікаво дізнатися детальніше.
3. Задайте людині цікаве питання.
Нікому не хочеться вести розмови ні про що. З цього приводу Дрік говорить наступне:
«Мені подобається ставити питання, що стосуються проблем і складнощів, з якими стикаються співрозмовники. Наприклад: «З якими труднощами ви зіткнулися у своїй роботі на цьому тижні?», «З якими труднощами пов'язане ваше життя в цьому регіоні?», «З якими труднощами ви стикаєтеся у вихованні дітей?» Життя без перешкод не буває. Подібні питання допомагають краще зрозуміти актуальні пріоритети людини».
4. Попросіть поради.
Звертаючись за порадою, ви значно підвищите свою привабливість в очах співрозмовника. Адам Грант, автор книги «Брати або віддавати? Новий погляд на психологію відносин», пише:
"Результати багатьох досліджень показують, що звернення за порадою є одним із найефективніших способів вплинути на колег, підлеглих і тих, хто стоїть вище за вас по кар'єрних сходах. Тактика звернення за порадою набагато ефективніша, ніж тиск на підлеглих і запобігливість перед начальством, якими так часто користуються в роботі ті, хто бере. Тактика звернення за порадою ефективніша, ніж "обмін послугами" - головна тактика тих, хто обмінює".
Не обмінюйте. Просіть ради.
5. Запитуйте про те, чи є у людини час поговорити з вами.
Ще одна тактика, яка допомагає швидко сподобатися потенційному співрозмовнику. Задаючи питання на кшталт «Тобі зараз зручно говорити?», «У тебе є хвилинка поговорити зі мною?» ви підвищуєте свої шанси на те, що людина вислухає вас саме зараз.
Відповідно до одного з досліджень, що люди частіше погоджувалися вислухати свого співрозмовника тоді, коли він питав про те, чи вільні вони в цю хвилину, ніж коли співрозмовник просто дзвонив і починав базікати без угаву.
6. Спілкуєтеся з дитиною? Дайте зрозуміти, що у вас є всього декілька вільних хвилин.
Вам це може здатися абсурдним, але ця тактика дійсно допомагає розташувати до себе людину. Дрік пояснює це так:
«Якщо людина думає, що ви скоро підете, він більш розслаблений. Візьмемо для прикладу таку ситуацію: ви підсіли за барну стійку до когось і говорите: «Привіт, я можу пригостити вас?» Людина відразу ж насторожиться. Він одразу ж запитає про те, хто ви такий і що вам взагалі потрібно. Він весь час буде думати, коли ж ви вже, нарешті, підете і залишите його в спокої. Саме на це питання, ви повинні чітко йому відповісти в перші кілька секунд спілкування».
Ви хочете познайомитися з ким-то на заході? Підійдіть до цієї людини і як би ненароком скажіть: «У мене є кілька вільних хвилин, але мені б дуже хотілося почути вашу думку. Яка частина презентації вам сподобалась найбільше?».
7. Використовуйте правильно мова тіла.
Про користь і важливість мови тіла свідчать результати багатьох досліджень. Щира посмішка вважається одним із самих вірних способів привернути до себе людину і створити невимушену атмосферу.
Посміхайтеся щиро і як можна частіше.
Переклад статті — 7 Ways to Get Someone to Like You, According to an Expert FBI via Клубер
