Головне питання тут полягає в тому, яку саме техніку переконання, що ґрунтується на дослідженнях в області психології, можна вважати найбільш ефективною, щоб її міг легко використовувати кожен з нас майже в будь-яких обставинах і при цьому щоб завжди спрацьовувала?
Відповідь є – техніка під назвою «У тебе є вибір». Цей простий підхід передбачає підтвердження права людини обирати. Коли ви просите про щось, необхідно зробити доповнення про те, що вибір залишається за тим, до кого ви звертаєтеся. Нагадуючи людині про його свободу вибирати, ви тим самим натякаєте, що анітрохи не погрожуєте його праву відповісти вам відмовою.
Проведений нещодавно аналіз результатів 42 різних досліджень в області психології показав, що, незважаючи на її простоту, описана методика надзвичайно ефективна (Карпентер, 2013). Вчені провели опитування 22000 осіб. Базуючись на результатах аналізу, вони змогли знайти спосіб в два рази підвищити шанси змусити людину сказати «так» на ваше прохання.
Люди охоче жертвують гроші на добрі справи, погоджуються на проведення опитувань і дають більше тим, хто просить грошей на автобус, щоб дістатися додому. І суть не в тому, щоб попросити про послугу з допомогою якогось певного набору слів. Так, фразу «ти маєш право вибирати» можна легко і з тим же результатом замінити на «очевидно, що ви не зобов'язані». Однак дуже важливо, щоб прохання було зроблено особисто. В іншому випадку дана техніка не спрацює. Навіть якщо вона прийде людині по електронній пошті, ефект буде, але не такий яскраво виражений.
Ця техніка настільки проста і дружелюбна, що її можна спокійно використовувати у поєднанні з іншими підходами. Крім того, вона підкреслює той факт, що люди ненавидять, коли їх заганяють в кут або позбавляють вибору. По своїй натурі людина схильна чинити опір будь-яким спробам обмежити його свободу, повністю поринаючи в себе.
Як і у випадку з будь-яким іншим способом переконання, цей метод полягає в тому, щоб підштовхнути до співрозмовника добровільному прийняттю потрібного вам рішення. А якщо він серйозно розглядає варіанти на кшталт догляду або починає відчувати, що потрапив у пастку, можете просто попрощатися з ним.
Прояв поваги до чужої незалежності сприяє більшій відкритості до прийомів переконання. Ви можете виглядати в очах співрозмовника хорошою людиною, отримуючи при цьому все, чого хочете. І це просто чудово.
